Fubo-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა დევიდ განდლერმა განაცხადა, რომ სტრიმინგ კომპანიის ბიზნესზე პოტენციური გავლენა ჯერ კიდევ გაურკვეველია, რადგან Disney-ს ახალი აღმასრულებელი დირექტორი ჯოშ დ’ამარო მარტში გასართობი გიგანტის მართვის სადავეებს ჩაიბარებს. „Disney ძალიან დიდი კომპანიაა. მათ დიდ დროს სჭირდებათ იმის გადასაწყვეტად, თუ რა იქნება მათი პრიორიტეტები“, – განაცხადა განდლერმა სამშაბათს Fubo-ს პირველი კვარტლის მოგების კონფერენციაზე, როდესაც დ’ამაროს დანიშვნაზე კითხვა დაუსვეს. „ბოლო კონფერენციაზე რაც მოვისმინე, ბობ [აიგერი] ძალიან იყო კონცენტრირებული იმაზე, რომ ხაზი გაესვა იმ ფაქტისთვის, რომ ისინი ჯერ კიდევ მუშაობენ ტექნოლოგიურ დასტაზე, აერთიანებენ პლატფორმას ერთ აპლიკაციაში. ასე რომ, არ ვიცი, რა გავლენა ექნება ამას ჩვენზე რეალურად.“ განდლერმა დაამატა, რომ Fubo მოლაპარაკებებს აწარმოებს Disney-ს სხვადასხვა გუნდთან და რომ საბჭო „ძალიან ორიენტირებულია იმაზე, რომ სწორ ადამიანებთან ვილაპარაკოთ, რათა ბიზნესი რეალურად გავზარდოთ“. „ჩემი პერსპექტივიდან გამომდინარე, მოკლევადიან პერიოდში რაიმე ცვლილებას ვერ ვხედავ, მაგრამ, ცხადია, ეს ჯერ კიდევ დასადგენია“, – აღნიშნა მან. ოქტომბერში Disney-მ შეიძინა Fubo-ს 70%-იანი საკონტროლო პაკეტი, რომელიც გაერთიანდა კომპანიის Hulu + Live TV ბიზნესთან. Fubo-ს აქციონერები გაერთიანებულ ერთეულში 30%-იან წილს ინარჩუნებენ, რომელსაც ჩრდილოეთ ამერიკაში სულ 6.2 მილიონი აბონენტი ჰყავს. Fubo და Hulu + Live TV ცალკეული სერვისების სახით ხელმისაწვდომი დარჩება. ფისკალური პირველი კვარტლის განმავლობაში, Fubo-ს მთლიანი შემოსავალი 40%-ით გაიზარდა და 1.55 მილიარდ დოლარს მიაღწია, ხოლო მისი წმინდა ზარალი წინა წლის 38.6 მილიონი დოლარიდან 19.1 მილიონ დოლარამდე შემცირდა. Hulu + Live TV-სთან შერწყმის გათვალისწინებით, პროფორმა შემოსავალი 6%-ით გაიზარდა და 1.68 მილიარდ დოლარი შეადგინა, ხოლო წმინდა ზარალი 46.4 მილიონ დოლარამდე შემცირდა, წინა წლის 130.4 მილიონ დოლართან შედარებით. „ჩვენ გვჯერა, რომ წინ მნიშვნელოვანი შესაძლებლობებია სინერგიისა და ეფექტურობის გასახსნელად, რაც ხელს შეუწყობს მდგრად ზრდასა და გაუმჯობესებულ მომგებიანობას“, – განაცხადა განდლერმა. „ოქტომბრის ბოლოს Hulu live-ის კომბინაციის დასრულების შემდეგ, ჩვენი პრიორიტეტი იყო მასშტაბის გაფართოება და მონეტიზაცია ჩვენს ყველა სერვისში, და სულ რაღაც რამდენიმე თვეში, ჩვენ სტრატეგიას მოქმედებად ვაქცევთ.“ Fubo-ს აღმასრულებელმა პირებმა განაცხადეს, რომ კომპანიამ თითქმის დაასრულა ინტეგრაციის პირველი ფაზა, მისი სარეკლამო ტექნოლოგია ამ თვის ბოლოს Disney-ს სერვერზე გაეშვება. მათ ასევე თქვეს, რომ ეს ნაბიჯი Fubo-ს ინვენტარს საშუალებას მისცემს გაიყიდოს Disney+, ESPN+ და Hulu-ს გვერდით და გამოიწვევს „მნიშვნელოვან ზრდას CPM-შიც და შევსების ტარიფებშიც“. მეორე ფაზა ორიენტირებული იქნება მომხმარებლისთვის შეთავაზებებზე. Fubo-მ ESPN-თან მიაღწია გადამყიდველისა და მარკეტინგის შეთანხმებას, რათა გააფართოოს თავისი სერვისების წვდომა და დისტრიბუცია Disney-ს ეკოსისტემაში, საბოლოო შეთანხმებების მოლაპარაკებების გათვალისწინებით. „ჩვენ განვიცადეთ ძლიერი საბაზრო მოზიდვა ჩვენი კარგად ფასიანი Fubo Sports სერვისისთვის. ის რეზონანსულია ღირებულებაზე ორიენტირებული მომხმარებლებისთვის და ავსებს ჩვენს უფრო ფართო კონტენტ შეთავაზებას“, – დაამატა განდლერმა. „[ეს შესაძლებლობა] საშუალებას გვაძლევს Fubo Sports პირდაპირ მივაწოდოთ სპორტზე ორიენტირებულ აუდიტორიას და უფრო ეფექტურად გავზარდოთ აბონენტების რაოდენობა მნიშვნელოვნად დაბალი მომხმარებლის მოზიდვის ხარჯებით.“ Hulu + Live TV-მ იანვარში ასევე გამოუშვა ესპანურენოვანი პაკეტი. ფისკალური პირველი კვარტლის განმავლობაში, Fubo-ს Latino პროდუქტზე აბონენტების რაოდენობამ რეკორდულ მაჩვენებელს მიაღწია. მესამე ეტაპი ფოკუსირებული იქნება ხარჯების დაზოგვაზე და „პორტფელის უფრო მეტ დისციპლინაზე“ იმ კონტენტის შეფასებისას, რომელიც საუკეთესოდ უჭერს მხარს მოქნილ ფასებსა და ხელმისაწვდომობას, რადგან Fubo-სა და Hulu + Live TV-სთვის ძირითადი სადისტრიბუციო შეთანხმებები განახლდება. „ჩვენი მიზანია მოკლევადიან პერიოდში გადავიდეთ საბაზრო ფასწარმოქმნაზე და შეღწევადობაზე, რაც ასახავს ჩვენს გაერთიანებულ გაზრდილ მასშტაბებს“, – განაცხადა განდლერმა. Hulu + Live TV-სთან ინტეგრაციის გარდა, განდლერმა ისაუბრა კომპანიის მიმდინარე პროგრამირების გათიშვაზე NBCUniversal-თან, რომელიც ნოემბერში დაიწყო. მან თქვა, რომ ორ კომპანიას შორის დისკუსიები შეჩერდა, რათა Versant-ის გამოყოფა დასრულებულიყო და განაცხადა, რომ Comcast-მა „შეწყვიტა მონაწილეობა განახლების განხილვებში, მიუხედავად არაერთი მცდელობისა“ იანვრის დასაწყისში. „Comcast-მა მიუთითა, რომ ისინი კმაყოფილნი არიან არსებული Hulu Live შეთანხმებით და ამ დროისთვის არ აპირებენ განახლების განხილვაში ჩართვას Fubo-ს მხარეს, ამჯობინებენ ხელახლა ჩაერთონ Hulu Live-ის ვადის ამოწურვასთან ახლოს“, – განაცხადა განდლერმა. „იმის გათვალისწინებით, რომ კომერციული პირობების უმეტესობა ძირითადად შეთანხმებული იყო Versant-ის გამოყოფამდე, ამ პოზიციის შეჯერება ძალიან რთულია.“ მან აღნიშნა, რომ აბონენტებზე გავლენა ამ დროისთვის „მოკრძალებული“ იყო და Fubo-ს მოლოდინებზე უკეთესი, რაც კომპანიის თქმით, ასახავს „ჩვენი სპორტზე ორიენტირებული ღირებულებითი წინადადების მდგრადობას“ და მის გადაწყვეტილებას, შეემცირებინა ფასები და Fubo Peacock-ით შეევსო. „მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ღია ვართ კონსტრუქციული ჩართულობისთვის, გადავხედავთ NBCU-სა და Versant-ის პორტფელების როლს, რადგან ვაგრძელებთ კონტენტის შესაბამისობის შეფასებას ჩვენი 6 მილიონზე მეტი აბონენტისთვის“, – დაასკვნა განდლერმა. აღმასრულებელმა პირებმა ასევე განაცხადეს, რომ